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LE GUIDE DÉFINITIF

Accroître la fidélité à la marque 

En tant que puissant générateur de ventes et de rentabilité, nous explorons la question fondamentale de la fidélité à la marque : qu'est-ce que c'est, pourquoi c'est important et comment la développer pour votre marque.  
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Introduction

La fidélité à la marque est fondamentale pour toute entreprise. Elle désigne l'engagement à long terme d'un client envers une marque, ce qui se traduit par des achats répétés et des recommandations de leur part. Les entreprises qui obtiennent des clients fidèles sont promises au succès. Non seulement ces entreprises augmentent leur chiffre d'affaires plus rapidement que leurs concurrents, mais elles réalisent également des bénéfices plus élevés. La fidélisation à une marque n'est pas une tâche facile dans le paysage concurrentiel actuel. Cependant, une fois que vous aurez créé ce lien émotionnel avec votre client, vous en récolterez les fruits : augmentation des ventes, fidélisation de la clientèle et plus de bouche-à-oreille.  

Sommaire: 

  • Qu'est-ce que la fidélité à la marque? Instaurer une relation de confiance, des valeurs communes et des expériences positives 
  • Quelle est l'importance de la fidélité à la marque? Des clients passionnés et ambassadeurs de votre marque 
  • Comment la construire? Des solutions sur mesure pour des expériences de marque positives 
  • Blog Insight: Pourquoi le l’expérience client est essentiel?  
  • Blog Insight: Pourquoi mettre à jour votre stratégie d'expérience client? 
Section 1

Qu'est-ce que la fidélité à la marque ? 

Quel est le degré d'attachement de vos clients à votre marque ? Il y a véritablement fidélité à une marque lorsqu'un client choisit systématiquement votre marque plutôt que toutes les autres options qui lui sont proposées. Et une fois que vous avez un client fidèle, il est probable qu'il le reste. Les clients fidèles à une marque sont beaucoup moins susceptibles d’aller voir le concurrent. De plus, cette fidélité à la marque génère des ventes supplémentaires et de nouveaux clients grâce au pouvoir du bouche à oreille.  

Un lien émotionnel 

La beauté de la fidélité à une marque réside dans le fait qu'elle est basée sur la perception. Il s'agit de confiance, de valeurs partagées et d'expériences positives. La fidélité à une marque se définit par le degré d'amour et de dévouement des clients à l'égard d'une marque donnée. Il s'agit d'un lien émotionnel. Les clients fidèles à une marque pensent que celle-ci offre la meilleure qualité, le meilleur service et les meilleurs résultats. Le prix n'entre donc pas en ligne de compte. Ils ne se laisseront pas influencer par des prix plus bas ou des offres promotionnelles. Ils achèteront indépendamment du prix ou de la commodité.  

"La fidélité à la marque est un lien émotionnel avec le client"

Fidélité à la marque ou fidélité au client 

Est-ce la fidélité à la marque ou la fidélité à la clientèle que vous visez ? Il s'agit de concepts similaires, mais sensiblement différents. Alors que la fidélité à la marque est centrée sur l'allégeance à la marque elle-même, la fidélité du client est de nature plus transactionnelle et orientée vers le prix. La fidélité du client exige des prix bas et des remises régulières pour maintenir la relation. En revanche, la fidélité à la marque se construit lorsqu'un client a des expériences positives répétées avec la marque. Enfin, il y a l'affinité à la marque, lorsque les consommateurs lient leur identité à une marque. Avec un lien émotionnel aussi fort, ils achèteront le produit, qu'ils en aient besoin ou non.  

Quels sont les facteurs qui influencent la fidélité à la marque ? 

Tout d'abord, vous devez proposer des produits de grande qualité. Si vous êtes en mesure d'offrir en permanence une qualité imbattable, vous créerez un public fidèle. Un service à la clientèle exceptionnel est également indispensable. En veillant à ce que vos clients reçoivent toujours un traitement de première classe, vous vous démarquerez de vos concurrents sur un marché encombré. La fidélité à la marque se construit également en offrant une expérience client exceptionnelle, en créant une réputation positive de votre marque et en instaurant un ensemble de valeurs partagées.  

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Aperçu du blog :

Pourquoi le service client est essentiel 

L'expérience client a dépassé le prix et le produit en tant que facteur clé de différenciation des marques. Il est donc vital pour les entreprises de réfléchir à l'impact d'un service client médiocre sur leurs résultats, aujourd'hui et à l'avenir.

Ce blog explore l’impact d'un service client et d’un taux de satisfaction client médiocre. Comment identifier les axes d’amélioration. 

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Section 2

Pourquoi la fidélité à la marque est-elle importante ? 

La fidélité à la marque est une force puissante. Elle va au-delà de la simple reconnaissance de votre marque dans les rayons. Les clients fidèles à une marque s'engagent à acheter exclusivement chez vous. Il s'agit de créer une relation positive et très rentable avec votre clientèle.   

Établir une relation 

En établissant une relation avec vos clients, vous créerez une légion d'évangélistes de la marque qui répandront les bienfaits de votre marque grâce au bouche-à-oreille et n'achèteront quasiment jamais ailleurs. Une fois que vous aurez créé cette base de clients enthousiastes et sympathisants, ils resteront avec vous. Nous vivons peut-être dans un monde où la durée d'attention est courte et les fidélisation plus éphémère, mais ce n'est pas le cas lorsqu'il s'agit de la fidélité à une marque. De nombreux clients fidèles à une marque deviennent des clients à vie. Il s'agit d'une solution à long terme et d'une véritable durabilité.  

"Une fois que vous avez créé cette base de clients enthousiastes et sympathisants, ils resteront avec vous. "

Le moteur de la réussite 

Une base de clients fidèles à une marque est l'atout le plus précieux de toute entreprise. Elle est étroitement liée à la rentabilité, car pour la plupart des entreprises, environ deux tiers du chiffre d'affaires proviennent de la fidélisation des clients existants. Améliorer la fidélisation des clients permet de réduire les coûts de marketing et de vente. Elle permet de développer l'activité, et en clair il s'agit d'un puissant moteur de réussite. 

Fidéliser les clients 

Il est bien connu que le coût de la fidélisation des clients est inférieur au coût de leur recrutement. Et c'est là que la fidélité à la marque se distingue vraiment. Non seulement les clients fidèles à une marque achètent plus souvent que les nouveaux, mais ils sont également moins chers à fidéliser. Il faut beaucoup moins de marketing pour conserver les clients déjà fidèles à la marque que pour acquérir de nouveaux clients.  

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Aperçu du blog :

Pourquoi mettre à jour votre stratégie en matière d'expérience client ? 

Que pouvez-vous faire aujourd'hui pour mener la transformation de l'expérience client ? Dans un monde hyperconnecté, les consommateurs exigent une assistance multicanal 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, ainsi qu'une plus grande proximité avec les marques. La confiance, la visibilité et la réactivité sont des facteurs essentiels.

Dans ce blog, nous expliquons comment l'intégration de la flexibilité dans vos stratégies globales d'expérience client contribuera à développer la relation entre la marque et le client.

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Section 3

Comment nous développons la fidélité à la marque ?

Nous proposons des programmes de vente, de marketing et d'engagement qui permettent d'établir des relations positives et durables avec votre clientèle. Nous adoptons une approche globale. Nous considérons les interactions avec les clients comme un cycle de vie connecté - de la notoriété de la marque, en passant par la conversion des ventes, jusqu'à la fidélité à la marque et la défense de ses intérêts. Nos centres de contact offrent une expérience client puissante qui permet d'établir un véritable lien. 

Définir les clients à forte valeur ajoutée 

Notre connaissance des données est essentielle pour identifier vos clients à forte valeur ajoutée et les convertir en utilisateurs fidèles de la marque. La méthodologie Liquid nous permet de découper les canaux avec, notamment en proposant une segmentation alimentée par des sources de données. Cette approche nous permet de cibler exactement les bons clients de la bonne manière. Nous proposons des expériences de marque personnalisées et flexibles qui permettent de fidéliser les clients à la marque tout au long de leur vie.  

"Nous proposons des expériences de marque personnalisées et flexibles qui renforcent la fidélité à la marque tout au long de la vie."

Des solutions sur mesure pour des expériences de marque positives 

Nous relevons les défis propres à votre marque. En combinant notre connaissance des données, nos équipes expérimentées et nos solutions digitales, nous pouvons créer l'activation commerciale optimale qui s'adresse directement à votre clientèle.  

Centres d’appels - Nous mettons en relation un public avec votre marque, en garantissant une expérience client sans faille qui permet de créer de véritables ambassadeurs de marque.

Externalisation des services à la clientèle - Notre équipe de professionnels offre à vos clients des expérience positive à 100 % avec votre marque.  

Service clientèle multilingue - Les spécialistes multilingues de CPM assurent un service clientèle international dans 45 langues.

Merchandising - Du merchandising physique au merchandising digitale en constante évolution, nous transformons la manière dont votre marque est présentée aux clients.

Événements en direct et expériences - Nos événements en direct et nos expériences marketing sont conçus pour trouver un écho auprès de votre public, en reliant vos marques à vos clients.

Retail marketing - Des campagnes commerciales créatives qui créent des expériences connectées avec vos clients, en construisant une fidélité à la marque qui dure toute la vie.  

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