Siamo nel momento di calma prima della tempesta? Abbiamo chiuso il primo semestre con performance solide, ma tra i clienti iniziano a emergere preoccupazioni per l’impatto che le tensioni geopolitiche potrebbero avere sull’inflazione e, di riflesso, sui prezzi al consumo.
Con l’aumento delle pressioni sui costi e un’inflazione attesa in forte accelerazione nella seconda metà del 2026, le aziende si trovano a gestire un equilibrio sempre più delicato: difendere i margini senza compromettere la crescita. La reazione più immediata è di ricorrere a nuovi tagli ai costi, ma non si può generare crescita limitandosi a ridurre la spesa.
Esiste un modo migliore, un modo per valorizzare davvero le risorse di vendita già disponibili?
Il playbookper performance superiori e crescita sostenibile
Il nostro approccio si sviluppa lungo un ciclo strategico in quattro fasi, data-driven: scoperta, sviluppo, implementazione e analisi (vedi grafico).
Benchmark delle performance e potenziale di crescita del brand
Nella fase di sviluppo realizziamo un benchmark ‘Liquid Ladder’ che mette a confronto la posizione attuale con le migliori performance di settore, offrendo una visione chiara del punto di partenza, del potenziale traguardo e delle opportunità lungo il percorso.
L’analisi prende in considerazione fattori come l’utilizzo dei dati, i criteri di allocazione delle risorse, il livello d’integrazione organizzativa e l’approccio alla modellazione commerciale. Grazie a una conoscenza approfondita sia a livello globale sia locale, costruiamo un benchmark solido, in grado di evidenziare i gap di performance e il valore potenziale che può essere sbloccato.
Una strategia per definire le priorità e accelerare la crescita
A questo punto sviluppiamo un piano strategico su misura: una roadmap operativa che definisce azioni, priorità, interventi e modalità di implementazione necessarie per colmare questi gap, valorizzare il potenziale inespresso e accelerare una crescita sostenibile.
Si tratta di un approccio perpetuo per il miglioramento continuo: le azioni intraprese e i risultati ottenuti vengono valutati e il ciclo ricomincia per cogliere le opportunità di un mercato in costante evoluzione.
Miglioramento del ROI fino al 40%
Si tratta di un approccio perpetuo per il miglioramento continuo:le azioni intraprese e i risultati ottenuti vengono valutati e il ciclo ricomincia per cogliere le opportunità di un mercato in costante evoluzione.
Attraverso il Liquid Approach™, che abbiamo applicato a clienti nei settori FMCG, beverage and spirits ed elettronica di consumo, abbiamo contribuito a generare crescita per milioni di dollari, con un miglioramento del ROI compreso tra il 20% e il 40%, riducendo al contempo l’impatto ambientale.
Per esempio, in 12 mesi abbiamo generato 22 milioni di sterline di vendite aggiuntive per i nostri clienti nel Regno Unito senza aumentare i budget.
In un contesto di forte attenzione alle performance economiche, questo rappresenta un modo più efficace per generare maggiore valore dalle risorse già disponibili.
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