Hoe haal je meer waarde uit de verkoopmiddelen die je al hebt

Hoe marges te beschermen zonder de groei in gevaar te brengen

Bevinden we ons in de stilte voor de storm? De prestaties van CPM in de eerste helft van het jaar waren sterk , maar klanten uiten hun bezorgdheid over de impact van geopolitieke tegenwind op de inflatie en daarmee op de consumentenprijzen.

In een omgeving waar de kosten steeds hoger oplopen en de inflatie naar verwachting in de tweede helft van 2026 aanzienlijk zal stijgen, staan organisaties voor een cruciale uitdaging: hoe kunnen ze hun marges beschermen zonder hun groei in gevaar te brengen? De voor de hand liggende reactie is om verder te bezuinigen, maar zoals het gezegde luidt: je kunt niet naar groei bezuinigen.

Is er een betere manier – een manier die meer waarde haalt uit de verkoopmiddelen die je al hebt?

Het draaiboek voor betere prestaties en groei

De Liquid Approach™ van CPM is ontworpen om precies dat te doen: klanten helpen hun bestaande verkoopmiddelen om te zetten in een beter presterende, winstgevendere motor voor groei. De kern van deze aanpak wordt gevormd door onze categoriespecifieke Liquid Approach™ Playbooks.

Deze methoden maken gebruik van een strategische, datagestuurde cyclus in vier stappen: Ontdekken, Ontwikkelen, Implementeren en Analyseren (zie afbeelding).

Benchmark uw prestatiekloof en merkpotentieel

Tijdens de ontwikkelingsfase stellen we een 'Liquid Ladder'-benchmark op die uw huidige positie vergelijkt met de beste prestaties in de branche. Dit geeft een duidelijk beeld van waar u zich nu bevindt, waar u zou kunnen zijn en welke mogelijkheden er tussen die twee liggen.

Het evalueert factoren zoals datagebruik, criteria voor de inzet van middelen, organisatorische integratie en de aanpak van commerciële modellering . Door gebruik te maken van zowel onze wereldwijde als lokale inzichten, creëren we een robuuste benchmark die prestatiehiaten en de potentiële waarde die kan worden ontsloten, in kaart brengt.

Strategie om prioriteiten te stellen voor maatregelen ter versnelling van de groei

Vervolgens ontwikkelen we een strategisch plan op maat – een praktische routekaart die de acties, prioriteiten, interventies en implementatie in kaart brengt die nodig zijn om die gaten te dichten, onbenut potentieel te ontsluiten en duurzame groei te versnellen.

Dit is een voortdurende aanpak voor continue verbetering. De genomen acties en de resultaten worden vervolgens geëvalueerd en de cyclus begint opnieuw om de kansen van een voortdurend veranderende markt te benutten.

ROI-verbeteringen tot wel 40%

Als onderdeel van onze Liquid Approach™, waarbij CPM deze strategische analyse heeft uitgevoerd voor klanten in de sectoren fast-moving consumer goods (FMCG), softwareontwikkeling en consumentenelektronica, hebben we klanten kunnen helpen hun omzet met miljoenen dollars te verhogen, een rendement op investering (ROI) van 20% tot 40% te behalen en tegelijkertijd de klimaatimpact te verminderen. Als voorbeeld: we genereerden in 12 maanden tijd £22 miljoen aan extra omzet voor onze Britse klanten, zonder de budgetten te verhogen.

In een tijd van intense financiële controle is dit een betere manier om meer waarde uit bestaande middelen te halen.