La velocità con cui si affrontano gli eventi ha portato le aziende a saper agire in modo flessibile, ad avere comportamenti più agili, rapidi e dinamici. In questo scenario l’oursourcing della forza vendita è un approccio strategico, perché consente di definire, gestire e monitorare una relazione diretta tra costi e risultati, in modo flessibile e scalabile.
Daniele Castagnini, National Sales Director FRoSTA e Pierpaolo Bertocco, Managing Director di CPM Italy parlano della collaborazione che ha portato allo sviluppo di un modello organizzativo agile, focalizzato su obiettivi e risultati per ottenere maggior presenza, assortimento e un più alto monitoraggio del canale FMCG.
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