L'externalisation commerciale et la mutualisation de la force de vente peuvent être des solutions viables même pour les petites structures.
CPM France a relevé le pari du circuit court, il y a plus d'un an, en mutualisation la force de vente de deux fermes : La Ferme de Grignon et La Ferme de la Tremblaye, toutes deux localisées dans les Yvelines (78).
Comment concilier agriculture raisonnée et distribution en grande surface ? Quels sont les enjeux d'une petite structure et de quels avantages peut-elle bénéficier en externalisant sa force de vente ? Comment mieux vendre en respectant la production saisonnière et limitée ? Quels sont les résultats obtenus après un an et demi d'externalisation commerciale et mutualisation ?
Découvrez les coulisses de cette force de vente mutualisée avec les témoignages d'Olivier Veillet, responsable commercial pour La Ferme de la Tremblaye, et Hugues Millot, directeur grands comptes forces de vente de CPM, dans un article publié sur le site d'ActionCo.
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