Skip to content
DE DEFINITIEVE GIDS

Verkoop stimuleren 

Ontdek welke cruciale rol data-inzicht speelt bij het benutten van verkoop, waarom u flexibel moet reageren op marktdynamiek en hoe de juiste verkoophefbomen resultaten kunnen opleveren.
Read time 3 mins

Introductie

De wereld van sales is veranderd en wij moeten mee veranderen. Geconfronteerd met alle recente uitdagingen - Covid, inflatie, verstoring van de toeleveringsketen - hebben bedrijven ontdekt dat ze zich moeten aanpassen om te slagen. Het is geen geheel nieuwe wereld, alleen een ander landschap. Ondanks de enorme groei van e-commerce willen de klanten van vandaag niet uitsluitend online winkelen. Nu gaan consumenten op geheel nieuwe manieren met merken om. Ze shoppen via verschillende kanalen met meer flexibiliteit dan ooit tevoren. Wat nodig is, is een nieuwe, flexibele aanpak en een omnichannel-aanwezigheid die elke basis dekt.

Inhoud

  • Het belang van data- real-time data benutten voor klant-insights
  • Aanpasbare verkoopmedewerkers - waarom u verkoopoplossingen moet buigen, omleiden en combineren
  • Hoe we de verkoop stimuleren - data, mensen en mensen en digitale diensten combineren
  • Blog Insight: Waarom gegevens uw meest strategische troef zijn om de verkoop te beïnvloeden
  • Blog Insight: Waarom u een goed gedefinieerde verkoopstrategie nodig heeft
SECTIE 1

Het belang van gegevens

In tijden van grote verandering is het van het grootste belang om waarde te kunnen genereren. In de nasleep van recente uitdagingen zijn traditionele strategieën voor verkoop en klantbetrokkenheid ernstig verstoord. In de race om groei zijn data de echte ontgrendelaar. En het is tijd om de manier waarop we naar gegevens kijken te veranderen: hoe ze worden verzameld, hoe ze worden geanalyseerd en hoe ze worden ingezet.

Data-inzicht en uw klantenbestand

Consumentenprofilering en -targeting, segmentatie, territoriumplanning, leadoptimalisatie… Deze cruciale data-inzichten zorgen voor een beter begrip van uw klanten. Ze vertellen u waar uw klanten zich bevinden en hoe u ze het beste kunt targeten. Diep data-inzicht levert een multidimensionaal beeld van uw klantenbestand op. Het geeft een overzicht van bezoeken en touchpoints tijdens het klanttraject en helpt je de verkoop met perfecte precisie te optimaliseren.

"Gegevensinzicht levert een multidimensionaal beeld van uw klantenbestand op"

Realtime gegevens en voorspellende analyses benutten

Het is niet langer voldoende om te vertrouwen op EPOS-gegevens en locatierecords op te slaan. Data-inzicht moet naar een hoger niveau worden getild. Onze Liquid-methodologie integreert dynamische bezoekersgegevens van mobiele telefoons, visuele en voorspellende analyses en geavanceerde consumentenprofilering. Nu weten we precies waar uw klanten zijn, wanneer ze daar zijn en hoe we met hen kunnen communiceren om resultaten te behalen. Het geeft ons een stevige grip op de huidige en toekomstige trends en hoe we die in ons voordeel kunnen benutten.

Pattern Background
Bloginzicht:

Data-analyse gebruiken om de verkoop te beïnvloeden?

Het is geen verrassing dat bedrijven nu het belang inzien van het benutten van gegevens om een concurrentievoordeel te behalen en betere bedrijfsresultaten te behalen. Dit brengt echter een aantal uitdagingen en obstakels met zich mee.

In deze blog bespreken we hoe we u kunnen helpen de meest relevante gegevens te verzamelen, die gegevens effectief te beheren en gekwantificeerde inzichten te verkrijgen die tot betere bedrijfsresultaten leiden.
Read Now
SECTIE 2

Aanpasbare verkopers

In het steeds veranderende zakelijke landschap van vandaag heeft u een verkoopteam nodig dat kan meegroeien met uw behoeften. U hebt de flexibiliteit nodig om u snel aan veranderende eisen aan te passen. Het is van cruciaal belang om de flexibiliteit te hebben om verkoop- en betrokkenheidsprogramma's te experimenteren, te testen en uit te voeren, zodat uw investering op het juiste moment naar de juiste kansen kan vloeien. 

"In het huidige zakelijke landschap heeft u een verkoopteam nodig dat kan meegroeien met uw behoeften"

Het alternatief voor in huis

Het uitbesteden van uw verkoop biedt een aantrekkelijk alternatief voor een in-house team - u hoeft zich geen zorgen te maken over het betalen voor secundaire arbeidsvoorwaarden, kantoorruimte, apparatuur of andere overheadkosten. Je maakt ook gebruik van de vaardigheden en kennis van ervaren verkoopprofessionals. Maak gebruik van de expertise en ervaring van een doorgewinterd verkoopteam, verhoog de efficiëntie en richt u in plaats daarvan op de groei van uw bedrijf.

Flexibel reageren op marktdynamiek

Cruciaal is dat je met een uitbesteed team de mogelijkheid hebt om snel op of af te schalen als dat nodig is. Verhoog tijdens het hoogseizoen en schaal terug tijdens langzamere tijden. Ons verkoopteam kan worden in- en uitgeschakeld, groter of kleiner worden gebogen of worden omgeleid om van richting te veranderen als reactie op marktdynamiek. We gebruiken het juiste verkooppunt, met het juiste aanbod, op het juiste moment om de ROI te maximaliseren. 

Verkoopoplossingen combineren

We bieden drie kernoplossingen voor verkoop; face-to-face verkoop, televerkoop en digitale verkoop. Elk kan onafhankelijk of parallel werken om het ultieme aanpasbare verkoopteam te leveren. Door verkoopoplossingen te combineren, kunt u op elk punt van het klanttraject een naadloze ervaring bieden. Zij zullen genieten van een verbeterde klantervaring, en op zijn beurt zult u genieten van meer loyaliteit en terugkerende klanten.

Pattern Background
Bloginzicht:

Wat hebben sales en rugby met elkaar gemeen?

Zowel rugby als sales hebben een goed gedefinieerde strategie nodig om te slagen. Een rugbywedstrijd wordt ondersteund door een spelplan met gedefinieerde acties en inzicht in de sterke en zwakke punten van het team. Op dezelfde manier zal een succesvol verkoopteam vertrouwen op een leidende strategie.

Maar misschien wel de meest cruciale overeenkomst is dat beide moeten worden uitgevoerd door gepassioneerde professionals die bereid zijn het beste van zichzelf te geven op het veld.
Read Now
SECTIE 3

Hoe we de verkoop stimuleren

We leveren echte zakelijke resultaten. Een dynamische en probleemloze conversiereis. Een flexibele, agile aanpak. En minder uitgaven voor een hoger rendement. U vertelt ons wat u wilt bereiken en wij leveren real-world, meetbare resultaten.

De opdracht begrijpen

Het begint allemaal met de opdracht. Elk bedrijf heeft unieke doelen en uitdagingen, en verkoopsucces hangt af van het begrijpen en realiseren van deze factoren. We nemen de tijd om uw doelen, doelgroep en concurrentie te begrijpen. Vervolgens werken we met u samen om de maatstaven voor succes te definiëren. We zijn resultaatgericht. Ons uiteindelijke doel is om een resultaat te leveren dat aansluit bij uw opdracht en uw verwachtingen overtreft.


Gegevens gebruiken om kansen te definiëren

Je hebt een doel voor ogen met je merk; groei, aandeel, stijgende verkoopsnelheid of het opbouwen van beschikbaarheid en distributie. Met behulp van de Liquid-methodologie gebruiken onze teams datawetenschap om de juiste mix van fysieke en digitale services te bepalen om een grotere ROI en resultaten te behalen. We benutten real-time gegevens en voorspellende analyses en vertalen deze onmiddellijk naar verkoop. Onze datafeeds zijn live, dus we kunnen binnen enkele uren reageren op activering. We zullen optimale contactpunten creëren om nieuwe kansen te ontsluiten en uw doelen te bereiken.

"We benutten realtime gegevens en voorspellende analyses en vertalen deze naar verkoop"

De juiste verkoophefbomen gebruiken

We kunnen u helpen om verkoop- en marketingimplementatiemodellen een beetje anders te bekijken en ze opnieuw te bedraden om een unieke motor te worden die disruptieve groei stimuleert. Door de juiste verkoopinstrumenten te gebruiken, leveren we een flexibel model dat altijd en overal hyperrelevant blijft voor klanten. Onze verkoop-, marketing- en engagementprogramma's vloeien naadloos in elkaar over en zorgen voor een samenhangend klanttraject.

Buitendienst - Onze flexibele 

buitendienstprofessionals bieden toonaangevende expertise in de retail-, B2B- en B2C-kanalen. 

Face-to-face verkoop - CPM biedt face-to-face verkoopteams echte categorie-expertise. Onze mensen zijn grondig opgeleide, goed presterende retailexperts.

Telesales - Onze meertalige, hooggekwalificeerde regionale hubs leveren maximale resultaten. Diensten omvatten verkoop binnendienst, TAM en leadgeneratie.

Digitale verkoop - Welkom in de digitale wereld van de detailhandel. We integreren onze digitale platforms naadloos met fysieke verkoopteams om te beïnvloeden en te verkopen.

Merchandising - Krachtige fysieke en digitale merchandisingoplossingen om de verkoop te stimuleren en u een echt concurrentievoordeel te geven in de winkel en online.

Auditing - Uitgebreide auditingprogramma's met face-to-face, telefonische en online contactpunten.

CPM-Worldwide-img

Hoe kunnen we je helpen?

We gaan graag het gesprek aan. Of het nu gaat om het bespreken van onze services of het bekijken van nieuwe kansen, we horen graag waar we je mee kunnen helpen!

Hoe kunnen we je helpen?