Siamo nel momento di calma prima della tempesta? Abbiamo chiuso il primo semestre con performance solide, ma tra i clienti iniziano a emergere preoccupazioni per l’impatto che le tensioni geopolitiche potrebbero avere sull’inflazione e, di riflesso, sui prezzi al consumo.
Con l’aumento delle pressioni sui costi e un’inflazione attesa in forte accelerazione nella seconda metà del 2026, le aziende si trovano a gestire un equilibrio sempre più delicato: difendere i margini senza compromettere la crescita. La reazione più immediata è di ricorrere a nuovi tagli ai costi, ma non si può generare crescita limitandosi a ridurre la spesa.
Esiste un modo migliore, un modo per valorizzare davvero le risorse di vendita già disponibili?
Il nostro approccio si sviluppa lungo un ciclo strategico in quattro fasi, data-driven: scoperta, sviluppo, implementazione e analisi (vedi grafico).
Nella fase di sviluppo realizziamo un benchmark ‘Liquid Ladder’ che mette a confronto la posizione attuale con le migliori performance di settore, offrendo una visione chiara del punto di partenza, del potenziale traguardo e delle opportunità lungo il percorso.
L’analisi prende in considerazione fattori come l’utilizzo dei dati, i criteri di allocazione delle risorse, il livello d’integrazione organizzativa e l’approccio alla modellazione commerciale. Grazie a una conoscenza approfondita sia a livello globale sia locale, costruiamo un benchmark solido, in grado di evidenziare i gap di performance e il valore potenziale che può essere sbloccato.
A questo punto sviluppiamo un piano strategico su misura: una roadmap operativa che definisce azioni, priorità, interventi e modalità di implementazione necessarie per colmare questi gap, valorizzare il potenziale inespresso e accelerare una crescita sostenibile.
Si tratta di un approccio perpetuo per il miglioramento continuo: le azioni intraprese e i risultati ottenuti vengono valutati e il ciclo ricomincia per cogliere le opportunità di un mercato in costante evoluzione.
Si tratta di un approccio perpetuo per il miglioramento continuo:le azioni intraprese e i risultati ottenuti vengono valutati e il ciclo ricomincia per cogliere le opportunità di un mercato in costante evoluzione.
Attraverso il Liquid Approach™, che abbiamo applicato a clienti nei settori FMCG, beverage and spirits ed elettronica di consumo, abbiamo contribuito a generare crescita per milioni di dollari, con un miglioramento del ROI compreso tra il 20% e il 40%, riducendo al contempo l’impatto ambientale.
Per esempio, in 12 mesi abbiamo generato 22 milioni di sterline di vendite aggiuntive per i nostri clienti nel Regno Unito senza aumentare i budget.
In un contesto di forte attenzione alle performance economiche, questo rappresenta un modo più efficace per generare maggiore valore dalle risorse già disponibili.