Sommes-nous dans le calme avant la tempête ? Les performances de CPM au premier semestre ont été solides, mais les clients s’inquiètent de l’impact des vents contraires géopolitiques sur l’inflation et donc sur les coûts pour les consommateurs.
Dans un contexte de pressions croissantes sur les coûts et d'une inflation qui devrait fortement augmenter au second semestre 2026, les entreprises sont confrontées à un défi crucial : comment préserver leurs marges sans compromettre leur croissance ? La réaction naturelle serait de chercher à réduire encore les coûts, mais comme le dit l'adage, on ne peut pas croître en réduisant les dépenses.
Existe-t-il une meilleure solution – une solution qui permette de tirer davantage de valeur des ressources commerciales dont vous disposez déjà ?
L'approche Liquid™ de CPM est conçue précisément à cet effet : aider les clients à transformer leurs ressources commerciales existantes en un moteur de croissance plus performant et plus rentable. Au cœur de cette approche se trouvent nos guides pratiques Liquid Approach™ spécifiques à chaque catégorie.
Ces méthodes utilisent un cycle stratégique en quatre étapes, axé sur les données : Découvrir, Développer, Déployer et Analyser (voir graphique).
Lors de la phase de développement, nous établissons un benchmark de votre position actuelle par rapport aux meilleures performances du secteur, offrant une vision claire de votre situation actuelle, de votre potentiel et des opportunités qui existent entre les deux.
Elle évalue des facteurs tels que l'utilisation des données, les critères de déploiement des ressources, l'intégration organisationnelle et l'approche de la modélisation commerciale. Grâce à notre connaissance approfondie des enjeux globaux et locaux, elle établit un référentiel solide qui met en évidence les écarts de performance et le potentiel de création de valeur.
Nous élaborons ensuite un plan stratégique sur mesure – une feuille de route pratique qui identifie les actions, les priorités, les interventions et le déploiement nécessaires pour combler ces lacunes, libérer le potentiel inexploité et accélérer une croissance durable.
Il s'agit d'une approche perpétuelle d'amélioration continue. Les actions menées et les résultats obtenus sont ensuite évalués, et le cycle recommence afin de saisir les opportunités d'un marché en constante évolution.
Amélioration du retour sur investissement (ROI) pouvant atteindre 40 %
Dans le cadre de notre Liquid Approach™, et après avoir mené cette analyse stratégique pour des clients dans les catégories FMCG, BWS (Bières, Vins et Spiritueux) et électronique grand public, nous avons pu aider nos clients à augmenter leurs ventes de plusieurs millions de dollars, en générant des améliorations de ROI comprises entre 20 % et 40 %, tout en réduisant l'impact climatique. À titre d'exemple, nous avons généré 22 millions de livres sterling de ventes incrémentales en 12 mois pour nos clients au Royaume-Uni, sans augmentation de budget.
Dans un contexte de contrôle financier intense, c'est une meilleure façon d'extraire davantage de valeur des ressources existantes.