Befinden wir uns in der Ruhe vor dem Sturm? Auch wenn wir das erste Halbjahr mit soliden Ergebnissen abgeschlossen haben, mehren sich bei unseren Kunden die Sorgen, dass sich die geopolitischen Spannungen auf die Inflation auswirken und in der Folge auch die Verbraucherpreise unter Druck setzen könnten.
In einem Umfeld zunehmenden Kostendrucks und einer voraussichtlich deutlichen Inflationssteigerung in der zweiten Jahreshälfte 2026 stehen Unternehmen vor einer entscheidenden Herausforderung: Wie lassen sich Margen sichern, ohne das Wachstum zu gefährden? Die naheliegende Reaktion wäre, weitere Kostensenkungen in Betracht zu ziehen, doch bekanntlich lässt sich Wachstum nicht durch Kostensenkungen erreichen.
Gibt es einen besseren Weg, die bereits vorhandenen Vertriebsressourcen wirklich optimal zu nutzen?
Das Playbook für bessere Performance und Wachstum:
Der Liquid Approach™ von CPM ist genau darauf ausgelegt:
Kunden dabei zu helfen, ihre bestehenden Vertriebsressourcen in einen leistungsstärkeren und profitableren Wachstumsmotor zu verwandeln. Kernstück dieses Ansatzes sind unsere branchenspezifischen Liquid Approach™ Playbooks.
Dabei wird ein strategischer, datengestützter Vier-Schritte-Zyklus verwendet – Entdecken, Entwickeln, Implementieren und Analysieren (siehe Grafik).
Im Rahmen der Entwicklungsphase führen wir ein „Liquid Ladder“-Benchmarking durch, das Ihre aktuelle Position mit den Spitzenleistungen der Branche vergleicht und so transparent macht, wo Sie heute stehen, welches Zielpotenzial realistisch erreichbar ist und welche Entwicklungsmöglichkeiten sich auf dem Weg dorthin ergeben.
Die Analyse berücksichtigt unter anderem die Datennutzung, die Kriterien der Ressourcenallokation, den Grad der organisatorischen Integration sowie den Ansatz zur Gestaltung des Vertriebsmodells. Auf der Grundlage unserer fundierten Marktkenntnisse auf globaler wie lokaler Ebene entwickeln wir ein aussagekräftiges Benchmarking, das Performance-Lücken transparent macht und das Wertschöpfungspotenzial aufzeigt, das bislang ungenutzt bleibt.
Anschließend entwickeln wir einen maßgeschneiderten strategischen Plan – einen praktischen Fahrplan, der die erforderlichen Maßnahmen, Prioritäten, Interventionen und deren Umsetzung aufzeigt, um diese Lücken zu schließen, ungenutztes Potenzial freizusetzen und nachhaltiges Wachstum zu beschleunigen.
Dies ist ein kontinuierlicher Ansatz zur ständigen Verbesserung. Die ergriffenen Maßnahmen und Ergebnisse werden anschließend bewertet, und der Zyklus beginnt von neuem, um die Chancen eines sich ständig weiterentwickelnden Marktes zu nutzen.
ROI-Steigerungen von bis zu 40 %
Im Rahmen unseres Liquid Approach™, bei dem CPM diese strategische Analyse für Kunden aus den Bereichen FMCG, BWS und Unterhaltungselektronik durchgeführt hat, konnten wir Kunden dabei helfen, ihren Umsatz um Millionen von Dollar zu steigern, ROI-Verbesserungen zwischen 20 % und 40 % zu erzielen und gleichzeitig die Auswirkungen auf das Klima zu reduzieren. Beispielsweise haben wir für unsere britischen Kunden innerhalb von 12 Monaten zusätzliche Umsätze in Höhe von 22 Millionen Pfund generiert, ohne die Budgets zu erhöhen.
In Zeiten intensiver Finanzkontrolle ist dies ein besserer Weg, um mehr Wert aus den vorhandenen Ressourcen zu schöpfen.